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作为Windows系统自95版本以来就自带的游戏之一✿✿★，纸牌接龙的规则未必称得上有多简单易懂✿✿★：洗乱的纸牌会被分成几摞✿✿★，玩家需要将这些牌逐一翻开✿✿★，再按照“花色红黑相隔”“数字由大接小”的规则✿✿★，通过各种腾挪✿✿★，最终整理成由 A到 K依次排序的四叠牌✿✿★。
但或许正因为这种恰到好处的复杂✿✿★，让它成为了初代“摸鱼神器”——无论是在国内还是国外✿✿★，在无数办公室的格子间里✿✿★，白领们开了一局又一局的纸牌接龙男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载尊龙凯时人生就是搏✿✿★，打发工作间隙的闲暇时光✿✿★。
“纸牌接龙”这个名字也算得上是中国游戏圈最早的优秀“本地化”案例之一✿✿★。它的英文原名“Solitaire”本意是“独处”✿✿★， 在这里就是引申为“自己一个人也能玩的纸牌游戏”✿✿★。但在翻译成“接龙”之后✿✿★，几乎只靠名字就把玩法规则解释了一大半✿✿★。
《Solitaire Clash》是目前北美地区运营最为成功的纸牌游戏APP之一✿✿★，基本常年位居卡牌品类免费下载榜第一位✿✿★。
它的产品逻辑非常简单✿✿★，就是把原本大家“一个人玩”的纸牌接龙✿✿★，做成了一个PVP竞技游戏✿✿★：将水平相近的玩家匹配到一局游戏中尊龙凯时人生就是搏✿✿★，同时拿到一模一样的牌堆男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载✿✿★，谁先在规定时间内得到的分数高谁就获胜✿✿★。玩家甚至还可以充钱进行杯赛✿✿★，胜利者拿走奖金✿✿★。
早先《Solitaire Clash》的规则是“谁在规定时间内先完成接龙谁就赢”✿✿★，但之后规则进行了多轮优化✿✿★，就像《俄罗斯方块》那样✿✿★，有了更多技巧性的得分规则✿✿★，竞技性变得更高了
这款游戏的开发商AviaGames还如法炮制✿✿★，把包括“数字宾果”“泡泡龙”“8 Ball Strike”在内✿✿★，多个大家印象中属于“休闲游戏”的玩法✿✿★，做成了“技能竞技”类手游✿✿★，其中多款都相当成功——就目前而言✿✿★，AviaGames已经成为了营收位居全球前40名的手游公司✿✿★。
AviaGames本身是一家成立于硅谷✿✿★、在美国经营的公司✿✿★。不过有了标题和上文的铺垫✿✿★，想必大家也已经猜到了——创始人Vickie Chen是一名华人女性✿✿★，曾担任搜狐畅游北美总经理✿✿★，在游戏行业工作多年✿✿★。AviaGames也有着大量中国员工✿✿★，包括在北京建有全资子公司✿✿★，负责了大部分产品的开发工作✿✿★。
在过去几年里✿✿★，AviaGames发展得很快✿✿★，但总体上其实处于一个“闷声发财”的状态✿✿★。就连行业内对于这家公司的发展经历也知之甚少✿✿★。
直到这几天的旧金山GDC游戏开发者大会上✿✿★，AviaGames主办了两场行业讲座✿✿★，Vickie则在会后接受了我们的采访✿✿★，第一次面向国内媒体聊了聊这家公司的内幕✿✿★。
说是“内幕”✿✿★，但其实AviaGames的整个发展过程令人意外的敞亮✿✿★，更像是一个非常典型的“硅谷创业”故事——几个人发现了一个看起来还是蓝海的潜在互联网应用市场✿✿★，从一间车库做起✿✿★，开发自己的软件✿✿★、找自己的用户✿✿★、验证自己的想法究竟是否正确……
一个“硅谷奇迹”的开始✿✿★，往往就是对一件所有人觉得理所应当的事提出疑问✿✿★。在AviaGames这边✿✿★，这个提问就是✿✿★：“为什么竞技游戏非得规则复杂✿✿★。”
“我最开始是在游戏公司里做市场工作的✿✿★。”Vickie向我讲述了她是如何进入这个行业的✿✿★：“这之前我基本没怎么玩过游戏✿✿★，公司里的产品又以MMORPG为主✿✿★，对我来说其实有些复杂✿✿★。反而是后来才开始接触那些更加轻度✿✿★、比较休闲的游戏尊龙凯时人生就是搏✿✿★，我自己其实也更喜欢这类游戏尊龙凯时人生就是搏✿✿★。”
“渐渐地我开始思考一个问题✿✿★：为什么大家做竞技类游戏总是要设计非常复杂的规则✿✿★、很高的入门门槛✿✿★。那些简单休闲的游戏难道就不能做成竞技玩法吗？”Vickie和一些业内朋友分享了这样的想法✿✿★，其中一些人和她一样✿✿★，认为这是一个潜在的巨大市场尊龙凯时人生就是搏✿✿★。
2016年时AviaGames成立✿✿★，第二年开始着手将“休闲竞技”这一理念开垦为真实的业务——这时已是Vickie入行的第14个年头✿✿★。
索尼是最早在这一领域布局的行业巨头✿✿★，由他们控股的GSN Games在2000年创立了WorldWinner平台✿✿★，被认为是这一领域的鼻祖✿✿★。他们会向用户提供“字母拼图”“纸牌接龙”等休闲游戏的竞技对战玩法✿✿★，玩家可以充钱作为胜负的奖金✿✿★。
后来靠着《糖果传奇》（Candy Crush）成为休闲手游巨头的King✿✿★，最初也是做类似产品起家的——在页游时代✿✿★，他们办了一个名为Midasplayer的网站✿✿★，用户在上面可以和其他玩家围绕着类似“泡泡龙”“纸牌接龙”这样的休闲游戏进行对决✿✿★。
只是这些早期尝试并没能获得太多值得称道的成功✿✿★。这可能已经在一定程度上证明了“休闲竞技”这个想法属于“看起来很美”✿✿★，真要实现起来并没那么容易✿✿★。
“休闲竞技”的实际受众画像在此时依旧模糊✿✿★，缺乏现成策略去拓宽市场✿✿★，获客成本与留存数据都不理想✿✿★，AviaGames业务发展缓慢✿✿★。
“我们经历过两次资金链断裂✿✿★，可能就属于那种‘应该关门了’的状况✿✿★。但团队里大部分人还是想要坚持一下✿✿★。我们的办公室真的就在一个车库里✿✿★，大家继续留在那里工作✿✿★。然后我找到了投资✿✿★，又撑了下来✿✿★。“Vickie回忆说✿✿★。
这可能是整个故事中最不“硅谷”的部分✿✿★：不止是硅谷的投资者们通常更偏好那种能被快速验证的“互联网创新”✿✿★，这里的创业者们往往也更倾向于“一个想法不行就赶紧换另一个”的做法✿✿★，很少会选择死磕✿✿★。比如Midasplayer就只开了2年便关闭了✿✿★。
但或许是因为骨子里有着那种在美籍华人身上更常见的创业韧性✿✿★，AviaGames的团队坚持走在了这条路上✿✿★。
2020年✿✿★，由于全球疫情爆发✿✿★，人们宅家时间普遍增加✿✿★，电子游戏尤其是手游的用户数量迎来爆炸式增长✿✿★；再加上美国政府采取的“放水”式经济策略✿✿★，手游用户的小额充值积极性明显提高……
AviaGames最初的理念终于在此刻得到了验证✿✿★。比起那些规则复杂的电竞游戏✿✿★，刚刚接触电子游戏✿✿★、同时又有一定社交与竞技类互动需求的玩家们✿✿★，明显更倾向于玩那些她们已经掌握了规则的休闲游戏——之所以用她们✿✿★，是因为Avia游戏产品的用户中✿✿★，女性占了70%✿✿★。
这并不是AviaGames刻意追求的结果✿✿★，他们原本是面向所有休闲类玩家的✿✿★，市场上其他类似游戏的受众也都是以男性为主✿✿★。
但AviaGames在客观上真正激活了一个从未被验证过的市场✿✿★，甚至推翻了一个社会学层面上的刻板印象✿✿★：女性玩家确实对于休闲类游戏有着明显的偏好✿✿★，但这不代表她们对“竞技”就不感兴趣✿✿★，实际上她们对此的投入态度和擅长程度并不亚于男性玩家✿✿★。
以“数字宾果”和“纸牌接龙”为代表✿✿★，AviaGames旗下多款游戏几乎就此“钉”在了App免费下载榜的前列✿✿★。
传统电竞游戏所包含的“高门槛”“高对抗”✿✿★，实际上也确保了玩家们对于游戏胜负的重视度——“想赢下一局比赛”的心情就足以成为他们不断再开一把的动机✿✿★。
玩家即便赢下一场竞速比赛男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载✿✿★，也不太能确认对方究竟是否认真参与了这场对决✿✿★，单局胜负带来的情绪反馈比较平淡✿✿★，体验上好像和自己单机玩也没太大区别✿✿★。同时又不是所有人都有意愿冲击排行榜✿✿★，大部分玩家可能来上几局也就乏了尊龙凯时人生就是搏✿✿★。
“真金竞技”是从WorldWinner时代就被引入的一个解决方案✿✿★。玩家们在加入一轮对局前✿✿★，支付1到5美元的入场费用✿✿★，作为最后胜利者取走的奖金✿✿★。
这种设计非常符合金融投资领域中“Skin in the Game”的理念✿✿★：尽管是小金额的投入✿✿★，但参与者心态却会因此产生巨大的改变✿✿★：玩的时候更专注✿✿★，胜负结果也会带来更实质性的情绪影响✿✿★。这种心态也有些类似于“在街上看见地上有一块钱都懒得捡✿✿★，在网上几毛钱的红包抢得不亦乐乎”✿✿★。
AviaGames旗下的游戏同样引入了这样的设计✿✿★。但这事儿其实远不止是“让玩家能充钱和提现”这么简单✿✿★。
首要的问题当然是“合规性”——在美国✿✿★，涉及真金往来的游戏内若是包含概率要素✿✿★，则可能构成赌博✿✿★，依照各州法规✿✿★，会需要特别的营业许可才能开展男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载尊龙凯时人生就是搏✿✿★。只有排除了随机性的“技能竞技类”（Skill-Based）游戏✿✿★，才被允许更广泛地采用双方玩家争夺奖金的玩法✿✿★。
的《Bingo Clash》实际上完全改变了传统数字宾果游戏的规则✿✿★，排除了随机性✿✿★，增加了反应速度✿✿★、计算能力方面的竞技性
可能有人会觉得这是一种“擦边”✿✿★。但实际上从受众分析角度对比博彩游戏✿✿★，这类“技能竞技游戏”就和其他大部分电子竞技游戏一样✿✿★，既要玩家对规则有理解✿✿★，同时也要投入时间精力去磨练一项游戏技能✿✿★，才可能提升水平✿✿★，而且规则上不设“加注”“翻倍”等环节✿✿★，属于注意力成本极高✿✿★、资金浮动率却极低的游戏✿✿★，足以直接劝退那些真的抱有赌徒心态的玩家✿✿★。
AviaGames的所有游戏产品都严格遵循这一Skill-Based原则✿✿★。这句话背后其实是许多非常细节的技术问题✿✿★，包括对原本的休闲玩法规则进行改造✿✿★、游戏的代码如何运作✿✿★、对美国各州不同法规的兼容性✿✿★、与不同支付机构的对接✿✿★。
AviaGames格外重视支付系统✿✿★。在合规要求极高的“真金竞技”赛道✿✿★，支付机构的审核与准入标准非常严格✿✿★。AviaGames与知名支付机构PayPal长期保持着稳定的业务合作✿✿★，在合规流程与技术接入上进行了大量适配✿✿★。这次Avia在GDC上主办的演讲之一✿✿★，就是与PayPal联合进行专题分享✿✿★，针对Skill-based Gaming 的支付架构✿✿★，探讨如何在满足合规要求的同时尊龙凯时人生就是搏✿✿★，优化用户的支付与提现体验✿✿★。
这一方面足以作为对公司产品合规性的一种背书✿✿★，但在Vickie看来✿✿★，这也是构成休闲竞技类游戏中玩家体验的非常重要的一部分✿✿★。
她说✿✿★：“在创业之前✿✿★，我自己第一次玩这类游戏的时候✿✿★，对充钱其实也是有犹豫的✿✿★。虽然可能就充1美元✿✿★，也不是冲着赢钱去的✿✿★，但如果赢了却拿不到这个奖励✿✿★，或者要很折腾才能提现✿✿★，带给玩家的感受是很负面的✿✿★。”
尤其是像前面提到的✿✿★，AviaGames的用户群体以女性玩家为主✿✿★，对于这类支付行为往往更加谨慎✿✿★。
不同于玩家在其他游戏中更常见的支付行为是“偶发性的大额单次充值”✿✿★，比如在游戏开活动的那几天才会充个几百上千✿✿★；在AviaGames的休闲竞技游戏里✿✿★，玩家进行的往往是“频繁的小额多次充值”✿✿★，类似充1块钱打一局✿✿★，几分钟后再充1块钱打一局✿✿★，过了段时间又提现几块钱……
AviaGames和支付公司双方都做了不少工作✿✿★，包括一些创新性的流程与合规逻辑前置✿✿★，来确保这种形式的金钱往来能够既顺滑又安全地进行✿✿★，把提现周期从原本的几天缩短到了当天乃至数小时内✿✿★。
在美区App Store上✿✿★，《Solitaire Clash》的用户评分高达4.8分✿✿★。你很容易看到两类好评✿✿★，一类是“终于有一款不骗人的真钱游戏了”✿✿★，另一类是“只要你别是冲着赚钱来的✿✿★，这游戏真的很好玩✿✿★。”
如果说AviaGames的前半段发展史是“靠着韧性熬到了时来运转的那一刻”✿✿★，那么在获得最初的成功之后✿✿★，他们所做的这一切显然就不再是仰赖运气了✿✿★。
合规性✿✿★、产品力✿✿★、支付体验✿✿★，包括对市场的了解程度男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载✿✿★，实际上成为了AviaGames如今在这一领域内构建的“护城河”✿✿★。但对于这一切的理解✿✿★，其实是Vickie她们在外部视角下“窘迫的那几年里”逐步探清的男的插曲女的下面菠萝蜜APP下载✿✿★。
比如早先AviaGames做的也是更常见的聚合类玩法平台✿✿★，一个App里包含多种玩法类型✿✿★，但之后她们发现这一模式的用户增长会出现瓶颈✿✿★，转向了不同玩法做不同App——对于绝大部分已经占据一定市场优势的产品✿✿★，几乎是不可能否定曾经的成功路径去做这种转型的✿✿★。
不仅是平台的用户以女性为主✿✿★，AviaGames公司内部女性员工占比也达到了40%✿✿★，这在互联网及游戏行业中是一个少见的比例✿✿★。管理团队也偏向于女性领导✿✿★。
Vickie说这同样不是一个有意为之的结果✿✿★。甚至还是有外部人士提到“你们公司女性占比好高”✿✿★，她才意识到好像还真是这么回事✿✿★。
回头来看✿✿★，这可能也是AviaGames吸引到更多女性用户的一个原因✿✿★。他们的游戏相对同类产品更重视美术表现✿✿★；游戏里显眼的运营活动不是常见的促销或是充值返利✿✿★，而是AviaGames与慈善组织合作✿✿★，用收入去帮贫困儿童实现心愿✿✿★。
AviaGames的员工告诉我✿✿★，这样做并不是想刻意改变外界对公司的印象✿✿★，而是平台内用户真的很喜欢这类活动✿✿★，给了很多积极反馈✿✿★。
目前除了在硅谷✿✿★，AviaGames在德国和新加坡也已成了子公司✿✿★，当地团队主要负责安全性✿✿★、合规性✿✿★、发行✿✿★、市场营销等环节✿✿★。研发团队仍旧主要在北京✿✿★，Vickie说✿✿★：“虽然休闲游戏看上去开发难度不是很高✿✿★，但国内团队的研发能力在这方面也还是很有优势✿✿★。”这也是Avia能获得成功的原因之一✿✿★。
如今AviaGames在美国的总部当然已经不再是在车库里了✿✿★，北京的办公室也是Vickie特意跑国内找的✿✿★，交通便捷✿✿★，周遭环境舒适✿✿★。上班时间是朝8晚5✿✿★，不设考勤✿✿★，以此让大家有更多属于自己的生活空间✿✿★。
一位员工和我分享说✿✿★，她起初去面试的时候✿✿★，也想象过做这类游戏的公司是不是会藏在什么阴暗的角落里✿✿★，但她实际见到的办公室“窗明几净”✿✿★，比大多互联网公司的办公环境都敞亮✿✿★。
和不少互联网公司一样✿✿★，AviaGames在办公室里收养了两只猫✿✿★，给它们建了猫屋✿✿★。不同之处则在于✿✿★，这两只猫并不主要是因为好看而被收养的✿✿★，而是因为在流浪时曾遭受虐待有残疾——现在它们有了个可以安心生活的家✿✿★。
和十年前一样✿✿★，“休闲竞技手游”这个点子依然简单易懂✿✿★；如今的区别则在于✿✿★，这里被开垦出了一片现成的广阔市场✿✿★。
Vickie说她并不介意竞争✿✿★，她也认为这个市场依然很有潜力✿✿★。问题在于✿✿★，许多人只从外部看到了AviaGames的快速增长✿✿★，而不曾经历她们此前的“煎熬”与教训✿✿★，因此正在以一种“野蛮”的姿态切入这一领域✿✿★：比如用高额回报率的广告吸引用户✿✿★、有意无意妨碍用户提现✿✿★、轻视合规性开一天是一天✿✿★、甚至有预谋地卷钱跑路……
正如AviaGames的游戏虽然涉及金钱✿✿★，但平台里的大部分用户并不将“赢钱”作为目的✿✿★，更多是将其视为构成成就感的一部分✿✿★。Vickie她们希望这个行业也能长久秉持同样的理念✿✿★：赚钱并不是唯一的目的✿✿★，她们验证了自己所相信的一条创业路径✿✿★，走通了别人未曾实现的道路——这才是更让她们自豪的事✿✿★。
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